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Maîtriser les techniques de négociation immobilière

Maîtriser les techniques de négociation immobilière


IMM073Z

2 jours (14h)

Vos objectifs

  • Utiliser les meilleures méthodes pour négocier
  • Se créer un argumentaire personnalisé

Pré-requis

  • Avoir des bases en transaction immobilière

Vous êtes

  • Négociateurs débutants
  • Toute personne évoluant dans la transaction immobilière

Programme

1 Passer de la prise de contact à l’entretien

  • Les différents contacts et leur suivi
  • La transformation en rendez-vous

2 Préparer son rendez-vous

  • Se remémorer les points sur lesquels va reposer l’entretien
  • Passer en revue les différentes options déjà évoquées
  • Penser aux différentes solutions « de repli »

3 Mener l’entretien

  • Adapter son comportement, son attitude et sa gestuelle à ceux du client
  • Circonscrire de manière efficace les motivations d’achat
  • Présenter son offre de manière attractive
  • Sélectionner les arguments les mieux adaptés
  • Traiter les objections en douceur
  • Prendre appui sur les motivations du client pour contrecarrer les réticences
  • Verrouiller les points d’accord

4 Conclure

  • Négocier le prix
  • Avancer vers un accord satisfaisant
  • Accompagner le client jusqu’au compromis de vente

Méthode pédagogique
Jeux de rôle
Entraînement à la mise en place et utilisation d’argumentaires de vente

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