Retour

Optimiser la vente d’un bien : de la visite d'un bien à la gestion de l'après-vente

Optimiser la vente d’un bien : de la visite d'un bien à la gestion de l'après-vente


IMM106Z

2 jours (14h)

Vos objectifs

  • Réussir la visite du bien immobilier
  • Suivre le client dans toutes les étapes jusqu’à l’après-vente

Pré requis : aucun

Vous êtes

  • Responsables d’agences
  • Négociateurs
  • Formateurs réseau

Programme

1 Créer, analyser et fidéliser son fichier d’acquéreurs

  • Connaître son marché pour piloter son secteur
  • Mettre en valeur le patrimoine de l’agence ou du cabinet
  • Identifier les demandes et diagnostiquer les besoins des acquéreurs
  • Repérer les biens en adéquation avec le besoin

2 Réussir la visite du bien

  • L’importance du bon de visite
  • Etablir la confiance dès le premier contact
  • Valoriser la présentation de l’immeuble
  • Mettre en relief ses caractéristiques

3 Négocier efficacement au cours de l’entretien de vente

  • Recueillir les informations stratégiques et découvrir les motivations d’achat
  • Présenter son offre de manière attractive
  • Sélectionner les arguments les mieux adaptés et les présenter sous forme d’avantages pour l’acquéreur
  • Traiter les objections avec aisance
  • Négocier le prix de vente : ajustements et concessions

4 Signer le compromis de vente

  • Verrouiller les points d’accord et progresser vers la conclusion
  • Prendre appui sur les motivations pour argumenter et contrecarrer les réticences
  • Déclencher la prise de décision et conclure au bon moment
  • Savoir réunir tous les éléments propices à la réalisation administrative de la transaction

5 Gérer l’après-vente

  • Savoir proposer des services « sur mesure » différenciateurs
  • Faire la publicité commerciale des ventes réalisées
  • Initier la technique de la recommandation pour se créer un réseau

Méthode pédagogique
Entraînement à la mise en valeur d’un bien en cours de visite
Préparation à l’entretien de vente

Vous souhaitez vous inscrire à cette formation ?

Remplissez le formulaire ci-dessous et nous vous recontacterons dans les plus bref délais.

* champs obligatoires