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Réussir la vente de produits neufs - ADHOC-RH
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Réussir la vente de produits neufs

Réussir la vente de produits neufs


IMM109Z

Vos objectifs

  • Présenter efficacement un programme neuf
  • Faire augmenter le taux de réservation de manière significative
  • Savoir vendre sur plans

Vous êtes

  • Négociateurs
  • Collaborateurs commerciaux

Durée : 1 jour

Pré requis : aucun

Transaction

Programme

1 Les étapes préalables à la vente

  • La connaissance du produit (programme, plan, équipements et prestations)
  • L’élaboration d’un argumentaire (différenciation, concurrence …)
  • Le prix

2 La pré-commercialisation

  • Le lancement du programme
  • Le bureau de vente
  • Les appartements ou maisons modèles
  • Les documents publicitaires

3 La commercialisation

  • La présentation du programme
  • Les techniques de relance
  • Le suivi personnalisé des clients
  • Les autres rendez-vous

4 Les particularités de la vente de produits neufs

  • Savoir présenter concrètement l’immatériel
  • Maîtriser la lecture et la présentation de plans
  • Gérer les modifications demandées
  • Accompagner les clients à chaque étape de l’avancement du programme

Méthode pédagogique
Entraînement à la présentation d’un programme neuf

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