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Maîtriser la relation contractuelle en VEFA - ADHOC-RH
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Maîtriser la relation contractuelle en VEFA

Maîtriser la relation contractuelle en VEFA


REF IMMO48Z

2 jours (14h)

Objectifs :

  • Connaître les spécificités et le cadre juridique de la VEFA  
  • Etre capable d’expliquer les avantages de l’achat d’un bien neuf
  • Etre capable d’accompagner les clients jusqu’à la remise des clés     

Pré-requis : Aucun

Public :

  • Négociateur, attaché de clientèle
  • Tout collaborateur en charge du suivi de la relation avec l’acquéreur

Programme :

1.       LA VEFA

Ø  Le contrat préliminaire

§  Les mentions obligatoires - les documents annexés au contrat

§  Le prix prévisionnel

§  Le dépôt de garantie

§  Les droits et obligations des parties

§  Le désistement du réservataire : motifs et conséquences 

Ø  L’acte de vente

§  La notification du projet d’acte

§  Les mentions obligatoires - les documents annexés à l’acte

§  Le prix de vente et l’échelonnement des versements

§  Les droits et obligations des parties 

Ø  Les garanties dont bénéficie l’acquéreur

§  Les garanties extrinsèques - la garantie intrinsèque

§  L’assurance dommages ouvrage souscrite par le maître d’ouvrage

§  Point particulier de la performance énergétique 

2.       LE SUIVI DE LA RELATION CLIENT

Ø  Du contrat de réservation à l’acte notarié

§  Les pièces à réunir

§  Les échéances à respecter

§  L’accompagnement du financement de l’acquisition 

Ø  Le suivi financier

§  Les appels de fonds

§  Le paiement du solde du prix de vente

Ø  Le suivi des travaux

§  Les travaux modificatifs

§  Les retards de livraison et leurs conséquences

§  L’achèvement des travaux 

Ø  La livraison

§  La remise des clés

   La gestion des réserves

Méthodes pédagogiques :

  • Brefs exposés illustrés par des exemples concrets favorisant les échanges
  • Analyse et commentaires d’un contrat de réservation et d’un descriptif sommaire
  • Projection de diaporamas
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